浙江至德鋼業有限公司在明確了不銹鋼無縫管競爭戰略后，就必須通過顧客價值分析、選擇競爭對手，平衡好顧客導向與競爭導向的關系，制定至德鋼業不銹鋼無縫管正確的競爭策略。在不同的目標細分市場上，顧客對不銹鋼無縫管的質量要求、價格敏感性、服務要求、生產企業信譽等屬性要求是不相同的。以下是筆者根據多年市場經驗分析得出的不同行業用戶要求鋼管屬性的重要程度。

  根據至德鋼業不銹鋼無縫管研發中心的技術力量強、產品質量好、信譽佳、服務好、可適應小批量多規格生產等特點，TC無縫無縫針對主要石油、鍋爐行業這兩個主要目標市場，進一步要發揮企業自身的優勢，是企業長遠發展的立足之本。另外，至德鋼業可以利用好自己的優勢，瞄準國際先進水平，從國外生產廠商手中奪取市場，提高產品的出口比例基礎上。最后，至德鋼業不銹鋼無縫管可以在現有市場的基礎上開發新的造船業客戶，擴大企業的客戶范圍。至德鋼業只能充分發揮自己的技術優勢，在中高端鋼管市場集中較多的資源，力爭建成國內技術水平較高，競爭能力較強的油井管、高壓鍋爐管專業化鋼管生產企業。

  貫徹協調、可持續的科學發展觀，重點發展有技術優勢、市場優勢及競爭優勢的管材品種：以增強企業的核心競爭力為中心，堅持工藝現代化、設備大型化、生產集約化、資源和能源循環化、經濟效益最佳化的高起點發展目標，積極采用成熟先進工藝裝備，產品做到低成本高質量，在市場上具有極強的競爭力，以提高企業經濟效益，走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的新型工業化道路，實現可持續發展的戰略目標，把某某公司建設成先進、有競爭力的鋼鐵企業。

  1.  堅持技術的高起點，符合鋼鐵產業發展政策的原則

    設備選擇要符合鋼鐵產業發展政策的原則，堅持大型化、高效化、連續化和專業化原則，確保產品質量一流，物料和能耗低，勞動生產率高，產品在市場上有較強的競爭力。

  2. 充分利用現有場地，適當增加產能，淘汰落后的原則

   截至2007年底企業不銹鋼無縫管總生產能力4000噸/年。結構調整規劃實旄后，實現不銹鋼無縫管產量8000噸/年，焊接管線管產量2萬噸／年。淘汰采用穿孔一冷拔（冷軋）生產普通不銹鋼無縫管工藝。

  3. 總體規劃，量力而行，分階段實施的原則

    規劃遵循分階段實施，滾動發展的原則，既要求具有經濟性和合理性，又有可操作性。在項目安排和資金使用上，要遠近結合，量力而行，合理安排項目的建設順序以及實施進度以求得資金投入和經濟效益的最佳效果。

  4. 堅持可持續發展戰略，提高原材料、能源、水資源的利用效率，實現鋼鐵企業的清潔生產的原則

   按照循環經濟的要求，采用先進的清潔生產工藝技術，搞好節能降耗、環境保護，構建起結構合理、裝備先進、資源節約、生產高效、環境清潔的現代化企業運行模式。保證實現企業效益、社會效益和環境效益的協調統一。

  5. 充分發揮所在區域的外部條件，為鋼鐵生產創造最佳條件

   項目總圖布置充分利用外部資源條件，使供水、供電、公路等配套設施直接與企業連接，這將為產品的低成本提供最有利的支撐條件。

  6. 合理布置總圖，優化流程與物流，節約土地資源

  設計要選擇緊湊、連續的工藝流程，最大限度減少物流折返運輸，使總圖布置在緊湊、合理、物流順暢，節約土地。