在殘酷的市場競爭環境中，浙江不銹鋼無縫管廠家要獲得優勢，必須相對于其它企業擁有成本和差異性兩種優勢之一或同時具有。不銹鋼無縫管企業同樣緊緊圍繞取得這兩種優勢展開競爭。就無縫鋼管生產民營企業類別中，可供高端不銹鋼無縫管選擇的競爭戰略主要的三種：總成本領先、質量品種差異、目標聚焦（專一化）。成本領先作為取得競爭優勢的重要方式，在浙江不銹鋼無縫管生產廠家之間的競爭中被首先采用。不銹鋼無縫管生產成本中原材料、管坯所占的比重量大，因此，降低鋼坯的成本就成為降低鋼管成本的關鍵。有的無縫鋼管生產企業屬于聯合鋼鐵企業的一個分廠，如鞍鋼無縫、包鋼無縫，因建廠時期早，設備老化、技術裝備水平低，不具備生產品種質量差異的條件，但聯合企業有鋼鐵生產規模效應，鋼坯成本低且原料供應穩定的優點，具有總成本領先的條件，以此彌補質量差的不足，特別是針對無縫鋼管技術含量低、數量大、用戶要求不高但對價格敏感性無縫鋼管品種，能夠有利于占領市場。

    對于專業化的不銹鋼無縫管生產廠家，沒有聯合冶金企業的規模效應，無法獲得低成本的鋼坯，但這類企業性質上與普通廠家相類似，大多屬于無縫鋼管民營企業。但這些企業也有自己的優勢，主要表現在技術力量強、生產經驗豐富、市場信譽好、用戶眾多的特點，再加上經濟體制和經營機制上的差別，以質量品種差異性取得競爭優勢也就作為首先的目標市場競爭戰略，以此彌補由于原材料成本高的劣勢。隨著競爭的加劇，這類企業需要不斷地改進品質，以高質量取得高價格。當然，差異化的構建可以尋求多種途徑，除質量產品差異化外，人員差異化、渠道差異化、服務差異化、形象差異化等。這里，筆者主要從質量產品差異化的角度來探索高端不銹鋼無縫管制造的競爭之路。

一、優化產品結構是無縫管廠家生存的需要

    我國不銹鋼無縫管市場已進入生產快速增長、進口逐步下降、出口超速增長、消費穩定增長的局面，市場競爭激烈，并且國外產品如一些高附加值的產品如高質量石油專用管、高壓鍋爐管等，進入國內市場，使國內市場競爭進一步加劇。發展是硬道理。公司為獨立無縫鋼管深加工企業，所面臨的形勢極為嚴峻的，要在今后激烈的市場競爭中生存下去，必須走發展之路。企業只有不斷優化產品結構，才能在激烈的市場競爭中得以生存。

二、產品結構是落實鋼鐵產業政策的需要

    為確保鋼鐵工業產業升級和實現可持續發展，防止低水平重復建設，國家鋼鐵產業政策對企業布局、生產規模、各主要生產工序的裝備水平有嚴格要求及準入條件。要求逐步淘汰76mm以下落后的小口徑不銹鋼無縫管生產工藝和裝備，鼓勵采用連鑄管坯一火成材工藝。目前國內無縫鋼管實際生產能力1700多萬噸，但是達到國際先進裝備水平的軋管機組僅占總產能33%，尚有500萬噸落后裝備未淘汰：并且國際先進裝備機組分布不均衡，如華東地區總產能和產量均排在國內第一，但國際先進裝備產能很低，僅占全國15.89%為此，企業結構調整規劃符合鋼鐵產業發展政策，堅持高效化、連續化和專業化原則，實施后可加速國內落后無縫鋼管生產能力的淘汰進程。

三、產品結構調整是適應市場發展需要

    能源工業是無縫鋼管消費的主要行業，所用不銹鋼無縫管比例高、品種多、附加值高，年消費各種無縫鋼管占國內消費總量的35%左右。企業產品產品結構調整，主要發揮技術優勢，生產油井管、高壓鍋爐管、管線管等品種，適應市場需要。另外，“西氣東輸”二線工程的建設每年將消費大量的管線管。國內鋼鐵企業的板帶材生產已達到較高水平，為高品質管線管的生產奠定了基礎，為此，企業適應市場需要生產部分管線管市場較好。

四、產品結構是提高企業整體裝備水平的需要

    目前浙江不銹鋼無縫管廠家工藝技術裝備水平一般，規劃通過優化產品結構，淘汰落后生產工藝設備，采用先進的工藝技術裝備，提高生產效率及產品質量，降低生產成本，從而扭轉被動局面，實現可持續發展。由于目前公司整體裝備水平一般，難以實現清潔生產、達標排放、污染物排放總量控制和節約用水，不適應現代鋼鐵工業科學發展觀和循環利用的發展方向，需要進行結構調整。

    目標聚焦戰略是主攻某個特定的客戶群、某產品系列的一個細分區段或某一個地區市場。就不銹鋼無縫管生產企業而言，就是企業把自己的目標集中在一個或少數幾個子市場，采取這種策略的多是資源有限的中、小型企業。正如差異化戰略那樣，目標聚焦戰略可以具有許多形式。雖然低成本與質量品種差異化都要在全行業范圍內實現其目標，聚焦戰略的整體卻是圍繞著很好地為某一特定的目標服務這一中心建立的。它制定的每一項職能性方針都要考慮這一目標的實現。就高端不銹鋼無縫管制造企業而言，實現聚焦戰略有兩個基礎：一是雖然不能取得總成本的優勢，但服務小市場的成本要比競爭對手低；二是能夠給小市場的購買者提供它們認為更好的東西。由此，目標聚焦戰略應該是高端鋼管制造選擇的戰略方式。