在當前不銹鋼管行業的整體營銷環境下，浙江至德鋼業有限公司準備對公司不銹鋼管產品實施質量差異化的競爭戰略，瞄準企業的目標顧客，實施正確的產品定位。為此，至德鋼業需要轉變產品結構，提高生產裝備，積極發揮企業技術力量強、新品開發快的優勢，加強客戶關系管理，實施不銹鋼管的全面營銷策略。為了保證企業營銷目標的實現，至德不銹鋼管需要在產品策略、價格策略、促銷策略和分銷渠道策略方面作進一步的思考，同時要專注于客戶滿意度的服務體系，探索企業的社會責任營銷戰略。

  當前，就浙江至德鋼業有限公司不銹鋼管廠的營銷局勢而言，呈現出良好的企業發展勢頭，主要表現在品牌的知名度和美譽度在不斷提升，原有油氣田大客戶的滿意度和忠誠度得到市場的驗證，產品的銷售增長率在同等競爭者中保持優勢，高附加值、高技術含量的無縫鋼管出口也打開局面等。但同時必需看到環境因素的變化仍預示著無縫鋼管行業將來的競爭將更加激烈，必需樹立危機意識、憂患意識，提高對營銷創新工作必要性和緊迫性的新認識，以科學發展觀為指導，樹立現階段企業營銷創新的新思維。為此，至德鋼業管理層需要做好以下幾方面的基礎工作：一是營銷理念、方法、行動三者要高度統一，以提高執行力確保營銷目標的實現。對至德鋼業不銹鋼管生產企業管理層而言，做出正確營銷決策的領導層，還必須成為執行的管理者，“不問過程，只看業績”是一個誤區，營銷管理本身就是對過程的管理。二是堅持以人為本，樹立人力資本創造利潤的新理念。至德不銹鋼管在產品導入期、成長期的歷史充分說明，營銷精英是企業的寶貴資源，現在，企業的發展對人才的需求提出了更高的要求，懂技術、善營銷、會管理的綜合性人才更加稀缺，也更講究團隊精神和集體智慧，為此必須堅持以人為本的營銷理念。三是堅持客戶滿意度導向，把追求銷售增長、市場占有和客戶忠誠結合起來，把追求當期利潤最大化思想轉變為可持續市場增長，走協調可持續發展之路。四是加快提高國際化經營管理的能力．拓寬營銷創新的視野，至德不銹鋼管的將來需要走國內市場和國際市場兩條路，國外市場的開拓需要創新的營銷管理能力。五是注重培訓至德不銹鋼管的品牌，堅持走名品名牌戰略，樹立企業的良好形象，所謂一流企業賣標準，二流企業賣品牌，三流企業賣產品，四流企業賣關系。至德不銹鋼管要通過推進改革、強化管理來建立一種體制、機制，以強化名牌戰略的推動力和執行力，推動名牌戰略順利實施，樹立良好的企業形象。

  可以相信，通過不銹鋼管全面營銷策略的實施，浙江至德鋼業有限公司一定能夠成為全球石油、電力、煤炭、化工等行業優秀供應商，并不遺余力為各界用戶提供全面周到的優質服務，且始終為客戶提供安全可靠的不銹鋼管道及配件。